荔荔雨 2006-2-25 13:21
<P> </P><P><TABLE height="1%" cellSpacing=0 cellPadding=3 width="100%" border=0><TBODY><TR class=a4><TD vAlign=top align=left colSpan=3><TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0><TBODY><TR vAlign=top><TD style="WORD-BREAK: break-all" colSpan=2><P align=center><SPAN id=yuyuzi><FONT color=#0000ff size=4>《超级成功培训》</FONT></SPAN></P><SPAN><P><BR><FONT color=#0000ff size=4> 一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。<BR> 物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。<BR> 你到底要什么？一定要还是应该要？<BR> 加强神经链练习：二人组<BR> A、 让对方闭目，深呼吸<BR> B、 提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受<BR> C、 配合给予对方肢体动作<BR> 价值观有两种模式：1、追求快乐型 2、逃避痛苦型（更重要！）<BR> 赚钱靠脑袋，不靠资金。<BR> 培训成功的关键：<BR> 1、以结果为导向<BR> 2、当场发现自己的问题、需求、渴望<BR> 3、当场练习所学<BR> 4、当场交流观念、信念<BR> 5、当场拟定自己的“革新计划”<BR><BR> 宇宙定律：<BR> 1、 因果定律：思想是原因，环境是结果。<BR> 2、 什么样的脸，吸引什么样的人。<BR> 3、 自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。<BR> 4、 再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。<BR> 5、 烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。<BR><BR> 成功的秘诀：<BR> 1、我要（……） 2、我愿意（做一切……）<BR> 男人需要什么样的女人：<BR> 尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。<BR> 降低标准，就得到你想要得到的。<BR> 信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。<BR> 1、信念受环境的影响<BR> 2、信念受过去经验的影响<BR> 3、信念受偶发事件的影响<BR> 4、信念受知识的影响<BR> 5、信念受想象力的影响<BR> 让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。<BR> NAC--自我改变的方法和技术。<BR> 减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。<BR> 减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁<BR> 身体的活力=增加培养，排出毒素<BR> 消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好<BR> 淀粉是会使人发胖<BR> 运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车<BR> 健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康<BR> 只有有氧运动才能燃烧脂肪<BR> 要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）<BR> 吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振<BR> 如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽<BR> 改变自己的8个步骤：<BR> 1、 确认——“一定要改变”的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？<BR> 2、 列出导致现状的原因<BR> 3、 分析阻碍自己改变的原因<BR> 4、 分析为什么要改变：<BR> “不改变”会导致的痛苦……<BR> “改变后”的幸福……<BR> 5、 打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……）<BR> 7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺<BR> 帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。<BR> 自我设限：譬如——<BR> 1、太年轻或太年老<BR> 2、没有资历<BR> 3、没有资金<BR> 4、没有时间<BR> 5、自己没有价值<BR> 6、环境不允许<BR> 打破“成为超级总裁”的自我设限：<BR> 1、没有巨额资金<BR> 2、没有顶尖的经营管理人才<BR> 3、没有大气派的场地<BR> 4、没有国际化的办公环境<BR> 5、没有完善的管理体制<BR> 6、 没有庞大的客户群<BR> 当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。<BR> 你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。<BR> 观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。<BR> 不成功，原因之一：是问错问题--如何向正确的问题：<BR> 1、 你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。<BR> 2、 思想，就是不停地问为什么。<BR> 3、 世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。<BR> 4、 凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？<BR> 培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？<BR> 成功没有一成不变的规则。<BR> 通过放松—输入新资讯—改变思想。<BR> 不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。<BR> 不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？<BR> 不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。<BR> 不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？<BR> 尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。<BR> 不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。<BR> 成功方程式：<BR> 1、 明确要达成的结果<BR> 2、 拟定详细的计划<BR> 3、 采取行动<BR> 4、 正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）<BR> 5、 坚持到底<BR> 敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练<BR> 重复是训练之母。<BR> 团队目标大于个人目标。<BR> 潜意识催眠练习：<BR> 1、 语言暗示<BR> 2、 让潜意识发挥作用<BR> 3、 信念的力量<BR> 4、 疲劳的迅速恢复<BR> 5、 立刻从心理上成为亿万富翁<BR> 成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。<BR> 业绩不好只有一个原因--不够认真。<BR> 顾客不只买产品，他更买你的服务精神。<BR> 公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。<BR> 缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。<BR> 建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。<BR> 一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。<BR> 1、 与自己沟通<BR> 2、 与他人沟通<BR> 3、 人生活的品质，决定于他沟通的方式。<BR> 做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。<BR> 参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——<BR> 1、 学习正确的销售方法<BR> 2、 让自己的影响力增加<BR> 3、 如何正确地培训员工<BR> 为得到上述结果，我愿做：<BR> 1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省<BR> 全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。<BR> 事情有没有可能，看决心够不够。<BR> 习惯无法改变，只能替代。<BR> 请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。<BR> 跟100个最成功的人交朋友。<BR> 做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。<BR> 不成功常源于“自我设限”。<BR> 影响力——是由内而外的。充实你的内在。<BR> 培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。<BR> 成功者三项要素：<BR> 1、信念——相信什么？<BR> 2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）<BR> 3、肢体语言——动作<BR> 成功保险：发自内心地为顾客服务。<BR> 找大客户——是倍增收入的必胜之路。<BR> 借用顾客的见证（请顾客签字）。<BR><BR> 超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流<BR> 全世界最顶尖的成功人士的信念：<BR> 1、 不达“结果”绝不放弃。<BR> 2、 向不可能挑战。<BR> 3、 成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。<BR> 4、 对自己的生命结果100%负责任。<BR><BR> 连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。<BR> 如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。<BR><BR> 能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。<BR> 态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。<BR> 成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。<BR> 成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。<BR> 导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。<BR> 你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。<BR> 克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。<BR> 边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！<BR> 为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。<BR> 突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。<BR><BR> 声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。<BR><BR> 人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。<BR> 改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。<BR> 明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。<BR><BR> 讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。<BR> 坚持、坚持，不达结果不罢休。<BR> 97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。<BR><BR> NAC（自我改变术）六大步骤：<BR> 1、 诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。<BR> 2、 找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。<BR> 3、 打断惯性——通过提问<BR> 4、 输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。<BR> 5、 加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。<BR> 6、 检查<BR> 负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。<BR> 混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。<BR> 正确的神经链。<BR><BR> 是什么阻止你达成结果：<BR> 1、 自我设限<BR> 2、 问错了问题<BR> 3、 价值观有矛盾<BR> 4、 定义错误 <BR> 5、 规则有问题 <BR> 6、 用错了词汇 <BR> 7、 作了错误的比喻<BR> 8、 不良的肢体动作<BR> 9、 负面或混合神经链<BR> NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。<BR> 先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。<BR> 改变是意愿的问题，不是方法的问题。<BR> NAC的6个步骤的注意事项：<BR> 1、 设定达成结果的明确日期……列出阻碍原因……<BR> 2、 不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？<BR> 3、 打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。<BR> 4、 要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。<BR> 5、 再一次确认所有的问题是否真实……<BR><BR> 本公司今年要达成的5大目标：<BR> 1、形成强大的经理团队 2、客户数50家以上 3、事业部达到5个 4、大客户5家以上 5、赢利100万 6、搬迁至200㎡的新办公间<BR> 达成这些目标的理由：<BR> 1、为明年赢利上千万打基础 2、具备国际竞争力 <BR> 达成这些目标的障碍：<BR> 1、经理团队会议不够多 2、员工培训不够 3、市场推广不够<BR> 达成这些目标的解决方案：<BR> 1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。<BR> 2、与客户谈判前，必进行团队演习。<BR> 3、每周六下午：铁定的培训时间。<BR> 5、 高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。<BR><BR> 自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。<BR> 复制导致成功者成功的信念给自己。<BR> 运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）<BR> 不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。<BR><BR> 催眠，就是完全的放松。<BR> 人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。<BR> 催眠法要点：<BR> 1、 花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。<BR> 2、 严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。<BR> 3、 关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。<BR> 典型的催眠练习：<BR> 1、 握手练习<BR> 2、 艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。<BR> 祈祷的力量，可以跨越时空。<BR> 祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。<BR><BR> NAC的重要技巧：改变个人历史<BR> 1、 闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）<BR> 2、 建立正面神经链<BR> 3、 重叠、强化正面神经链<BR> 4、 带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻——大声嘲笑自己（打断惯性）<BR> 5、 带着正面神经链，回到现在的状况<BR> 6、 幻想未来成功的光辉<BR> 如何祛除个人的心理障碍：<BR> 1、 个人最大的心理障碍是什么？<BR> 2、 已困忧自己多久了？<BR> 3、 该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？<BR> 4、 障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？<BR> 5、 要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）<BR> 6、 预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）<BR> 7、 改变自己的快速训练法之道：<BR> 当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。<BR> 快速建立信心训练：<BR> 1、 握右拳——在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。<BR> 2、 握左拳——把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。<BR> 3、 同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。<BR> 4、 举右拳——喊“Yes”（配激昂的乐曲）。<BR> 5、 全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。<BR> 6、 回到此刻——欢呼跳跃。<BR><BR> 好的领导善于做正确的决定，并且及时做出！</FONT></SPAN></P></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR><TR class=a4><TD vAlign=bottom><FONT color=#0000ff size=4></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></P>