其实 2004-11-21 01:00
〔浔阳楼主专辑〕我的口吃矫正经历（六）
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[color=darkgreen] [b][size=4] 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。廿载口吃一扫空。世界无限美，心间涌豪情。天涯飘泊浔阳客，金陵笑傲群英。回浔无限忆良朋。五十七日事，尽付一帖中。[/size][/b][/color]XA4S)F3a-v!gY
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[size=4][color=darkgreen][b] [/b] 话说集训结束，众吃友大部回乡，只有海风、TONY、树林和浔阳楼主继续留宁鏖战。浔阳楼主这一留就是五十七天，生发出很多的故事。究竟是哪些事儿呢？看官别急，且听我细细道来。[/color][/size]#M\+I!U$y%}%Q R0J%z:C
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[size=4][color=darkgreen] 七月21日，海风在上网，帮叶子在筹划《口吃心理问卷》的事宜；TONY去了送芒果上车。他们暂且不表，单表浔阳楼主和树林去成贤街人才市场，在那里碰到一安利公司的人而引发的一段故事。 21日早上，我和树林登上了开往成贤街的14路公交车后，就开始了演讲，演讲的主题还是与口吃相关的话题。开车的老师傅在驾驶室微笑地听着，乘客们都给予了热烈的掌声。有好几个乘客要我俩签名，说这种活动形式很好，下次叫他们的孩子也参加。下车后，有一个年轻人紧紧地握着我的手说：“你们真的很勇敢，有你们这种精神，在今后的人生道路上，你们将无往而不胜。” 从公交站步行到成贤街人才市场有一段较远的路程。我俩把这当成是一种突破训练。一路上向很多的人问路，特别是问那些年轻漂亮的女性朋友及那些有气质、表情冷峻的男士。以前在这些人面前，我总是感到自惭形秽、低人一等，今天专找这些人突破，没想到他们都很热情，耐心地告诉我们该怎么走。一天当中，大概问了一百多个人吧。这种感受只可意会、不可言传，只有亲身经历过的人才能体会出其中的奥妙来。[/color][/size]?$mt,Bv1Mu
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[color=darkgreen][size=4] 不久就到了人才市场，今天虽然没有招聘会，但前来登记求职的人还是很多。我去服务台向服务员小姐借了纸笔，和树林一起登记了很多则人才招聘信息。看了一会之后，我俩坐下来休息。这时，一个四十岁左右的人坐到了我们的对面。他穿着白衬衣，打着领带，皮鞋擦得锃亮，手指上还戴着一个硕大的金戒指，腋下夹着个公文包，挺着大腹便便的肚皮，那派头活象一大老板。他问我们：“你俩是不是找工作的啊？” 我俩答道：“是的。” “你们想不想做销售代表啊？我们公司是一家日用品公司，如果您有兴趣的话，可以帮我们公司看看，我们公司在新街口正洪大厦十一楼。”他一边说一边把名片递给了我俩。“我以前也找过工作，知道找工作很难找，现在大专院校毕业生很多啊！找份合适的工作真难啊！” 树林说：“不瞒您说，我俩说话都有点口吃，现在来南京是为了参加一个口吃团体的训练，现在想留在南京找份工作，以期继续参加类似的活动，但做销售的话，我不知道我们行不行。” 他说：“行的行的！世上只有想不到的事情，没有办不到的事情。无论什么事情，只要你敢于去行动，有勇气去做，那么成功一定会属于你！我们公司是一家大型跨国公司，在世界500强中排名在前20位前，我们公司有良好的学习氛围，你有些缺陷大家会帮助你、鼓励你，我们公司顽强拚博、开拓进取的企业文化也会给你们有很大的帮助......”[/size] [size=4] 他巧舌如簧，把他们公司的诸多好处都说出来了。我们听了心潮澎湃，只觉得如坠天花。树林跃跃欲试，问到新街口怎么走。[/size][/color]
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[color=darkgreen][size=4] 那人说：“你可以坐2路车去。你听说过安利吗？我们公司叫安利（中国）公司，她为每一位朋友都提供一个公平的就业机会。你们下午去看看吧，我叫徐清，我在那等着你们。”[/size] [size=4]为了向更多的人问路突破，我们没有乘车，徒步去了新街口。到了新街口东站的时候，从路边窜出来一个毛头小伙拦住了我们。他向我们兜售一种运动鞋，说只要30元一双。我俩说：“不要不要，这种鞋子我们不穿的。没想到竟然有人到太岁头上动土，我俩一直在找人家突破，现在你竟然突破到我们头上来了。”那小伙莫名奇妙地看着我俩不知所措。[/size] [size=4] 我俩按照徐清所给的地址，先找洪武街，后找正洪大厦。洪武街虽处闹市区，但被周围林立的高楼大厦所包围，我们问了很多人，费了很多的周折，最后才找到了它。很快也找到了正洪大厦。我们乘电梯上了十一楼，看见了“AMWAY”的办公室，我俩气宇轩昂地走了进去。里面有一男一女，他们很礼貌地对我俩说：“先生，您好！请问您找谁？” 我说：“请问您这是安利公司吗？我们是找徐清先生的。” 他说：“徐清在隔壁，请跟我来。”他把我俩带到了隔壁的房里。我们到那里时房间里有好几个人，他们见我俩来了，都起身告辞了，只剩下徐清和另外一对男女。徐清介绍说那个男的是他的领导，姓顾。那女的是顾夫人。[/size][/color]6jQ+pm8qIr.M2Ff
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[color=darkgreen][size=4] [/size] [size=4] 老顾头开始神彩飞扬地向我俩讲起安利来了：“上午，徐清先生对我说起了你俩的事情。你俩有点口吃这不要紧，关键要自信，我们公司原来有一个说话口吃很严重的，但他加入我们公司后，现在已经不口吃了。你们可以先了解我们公司，我们每天晚上都要开会，你可以上台去大胆地发言，人家是不会笑话你的，讲多了口吃就会好起来。”他呷了一口茶接着说：“我们要向安利的两位创始人学习，二十世纪五十年代，正是美国经济大萧条的时候，这两个年轻人在一个很小的地下室起步的。凭借着高质量的产品、独一无二的管理模式和营销模式、顽强进取的企业文化、高素质的管理人员和营销人员，安利发展成为了现在的遍及几十个国家的大型跨国公司。”他话锋一转：“现在找工作很难找，用人单位既要高学历还要有工作经验；做一般的小生意至少也得几万元钱的资本。如果这两者我们都不具备的话，那我们怎么办，是不是觉得生活很迷茫？不，我们是幸运的，因为我们今天遇上了安利，安利为每个人提供了一个公平、公正、公开的白手起家的就业机会，这个只挣不赔的事业可以帮助我们实现我们的梦想。通过我们一两年的刻苦努力，拥有我们自己房子、车子、票子也不是不可能的事......” 做安利的人口才都很好，老顾就是这样。我有点云天雾地了，安利此刻在我的脑海中就像一位待字闺中的大家闺秀，美丽清纯，端庄大方。不禁被她深深的打动，为她美丽的容颜驻足。她甜甜地笑着，脉脉含情地对我说：“想发财吗？赶快行动吧，还等什么？”[/size] [size=4] 我和树林都急切地问安利是怎么做的。他说：“你别急，我慢慢给你们讲，我们以直销的方式把安利的产品卖出去。” 我说：“这不就是做推销吗？” 他说：“不是的，做安利不需要挨家挨户敲门的。” 我说：“你不上门向人家推销，人家怎么知道你有这种产品呢？” “我们先要学习，了解我们公司产品的特点及其它产品的特点。打个比方，市场上一般的沐浴露是十元一瓶，可以用一个月；安利的是四十多元，可以用上十个月甚至一年，且安利的产品质量要比同类产品质量要好很多。这么好的产品你会不会用？如果你用过之后觉得好，再介绍你朋友，你朋友再介绍给他的朋友，那么这个业务就做开了。”他说。 我说：“你这是拉人头、搞传销，虽然精神很狂热，但挣不到什么钱的，因为没有多少人会买这种产品的。” 他说：“你这话说得好，传销是要交入会费的，做安利不收营业代表一分钱。且传销是没有产品的，我们安利几乎在每个省会城市都有店铺，这怎么会是传销呢？” 我虽然说话非常口吃，但我和他争论个不休。我问卖一瓶沐浴露提成多少，他说他正要讲。 他在黑板前向我俩讲安利“九种十三项”的“黄金分配制度”。如果一个月的销售额达到了四千元，就可以拿到960元工资. 我说：“一个月完成4000元营业额谈何容易啊，且提成这么低，谁会这么傻，会来做安利啊？” 他说：“靠这个挣钱当然不行，我们可以发展我们的下线，如果你有四个和你一样一个月能完成4000营业额的人，那么他们的销售额那算是你的，那你的工资就很高了......”[/size] [size=4] 关于安利是不是传销、这种营销方式是否合理、奖金分配制度是否公平，我和老顾展开了激烈争论，那时我顾不上自己口吃了，我说不出来的时候，就把第一个字音拖长来说。他说服不了我，就说：“你晚上去听听课，刚了解安利的人都和你一样，都持有一种怀疑心理，当你接触得多了就会认为安利是正确的。”我想：听听课也好，这正是我锻炼自己的一个大好机会。[/size][/color]_0h+j$q0E:M;u)T"a U7s
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[color=darkgreen][size=4] 晚上七点多钟，徐清带我和树林去参加安利的会议。还未到门口，我们就听见会议厅里传来了节奏激昂的音乐声。会议厅很大，里面坐着了很多人，大概有二百号人吧。有年轻漂亮的摩登女郎，有风度翩翩的绅士般的男士，这么热的天气竟然有些人还穿着西服。里面的工作人员安排我俩坐在前面。灯光师把日光灯关了，打开了彩灯。只见一个气度不凡的女郎象时装模特一样伴随着音乐的节拍声一步一摇地往讲台走去。她手打着拍子，扭动着腰肢，面绽桃花地用目光扫视着所有观众。灯光师关掉了音响，那个女郎说：“朋友们，大家好！很高兴能做这次会议的司仪，今天又有了很多新朋友，你们选择了安利就等于迈出了成功人生的第一步。请老朋友用你们热情的掌声欢迎新加入的朋友！”台下的掌声雷鸣。我想，江泽民作报告时所赢得的掌声大概也和这差不多吧。她说：“现在，请***小姐为我们作产品演示。” 音乐声又响起来了，台下的观众一起和着音乐的节奏打着拍子，气氛非常热烈。一位衣着入时的年轻女孩姿势优雅地往讲台走去，她与司仪很友好地握了握手，音乐声停了。她作过了一番自我介绍后说：“有哪位朋友愿意上来做我的搭档的，我们共同来作一个产品演示。”她问了好几声，都没有人回答。我心中生起一股冲动，有一种想在这么多人的场合展示自己的强烈欲望。我举起了手，她说：“很高兴这位先生能配合我，请大家掌声鼓励一下。”我自信地走上了讲台，她把话筒递向我的嘴边，问我贵姓。因为口吃，我压郁了二十多年，我就象是黄土地上的一头老黄牛，任人鞭打而默不作声。通过五天的突破训练，我的心境开朗多了，此时我有一种超然物外的感觉，我视台下二百号人如玩物，有一股强烈的表现欲。我从她手中接过话筒，作起了自我介绍来：“朋友们，晚上好！我姓徐，是来自江西九江的。”可能是以前配合作产品演示的都没有象我一样从人家手中接过话筒来作自我介绍的缘故吧，大家给了我长时间的掌声。我接着说：“我是一个严重的口吃患者，因为口吃，以前总是害怕说话，在这么多人的场合说话是我不敢想象的事情。”（台下又响起了热烈的掌声，足足长达五分钟之久。）那个作产品演示的说没有时间，伸过手来要我的话筒，我不给她，我说等一会吧，我还没说完呢！“今天，我站在这里面对这么多的人说话，我感到非常高兴！我好开心啊！哎哟，我好激动啊！”我语无伦次地说着。我太激动了，后来我的声音哽咽了，说不出话来了，眼泪不听话地流出来了，台下的掌声一片。我把话筒递给了那个作产品演示的。很快我们作好了产品展示，我自我感觉很不错。树林后来说我上讲台的那一刹那，把他给吓坏了，我在台上的“失态”差点把他给感动哭了。[/size] [size=4]之后是一些所谓的“成功人士”上台谈他们的成功经验。他们之中的一大部分人都说自己原来是一些国企的经理级的人物，工资待遇也还可以。每天上班是一杯清茶、一份报纸，象个撞钟和尚般的日复一日、年复一年地这样过着，他们觉得这样的人生没有一点意义；最到安利之后，他们发现这个团体非常好，同事之间互相帮助、互相鼓励、互相进步，靠着自己的努力，他们已经年薪几十万或一百多万了，现在才懂得人生的价值是什么......我听了这些，觉得这些人是无病呻吟，如果整个国家的人都做安利的话，那么家将不家、国将不国了。那个老顾欺骗了我，说是可以让我上台讲话的，但我只说了几句就不让我说了。我发誓再不来听安利了，但那些做安利的象跟屁虫一样，今天这个打个电话给你，明天那个拉你去听课，还不时地硬要给你做产品演示。之后我还去听了好几次。[/size][/color]
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[size=4][color=darkgreen] 7月22日，树林、TONY和浔阳楼主去一家医疗器械公司应聘营销人员的职务。在公交车上，我们发表了演讲，乘客们都热情地为我们鼓掌。讲完之后，我们和一位阿姨攀谈起来，她说口吃可治好的，关键要自信，要敢于在各种场合大胆地表达自己的见解，提高自己适应环境的能力，久而久之口吃将会消除。[/color][/size]s[ v%r#o&V*ln$O
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[size=4][color=darkgreen] 很快找到了那家公司，我们进去时，里面已经有了好和个人了。我问他们是不是来应聘销售人员的，他们说是的。接待的人给了我们每人一张履历表，我们三人都在爱好栏中填了“演讲”。先是TONY去面试，主考官是个二十多岁的女孩子，她问了TONY很多问题，TONY都一一回答了，她最后说TONY说话说得太快了。接着是树林去面试，树林说话有明显的口吃，他把每一句话的首音拖得老长，时而把眼睛瞪得老大，时而摇头晃脑，时而大动作地打着手势，那姿态很像一位饱学的大儒。那位小姐学着树林拖泥带水地说：“你--说话--怎么结巴呀？”树林说：“结--巴是很正常的！”紧接着是我去面试了，我的心理非常紧张，口吃现象比树林多得多，她说“：“你结巴比刚才那个带要厉害啊！” 我说：“我一看到漂亮的小姐就紧张，一紧张我就会口吃。谁叫你生得如此漂亮啊。” 房里的人都笑起来了，她自己也笑了，拿着一张纸把自己的脸遮住了，说：“现在你看不到我了，你该不口吃了吧！” 我说：“你的芳容已深入到我的内心深处了，遮不住了。” 她说：“做我们这个行业，需要去每家医院里跑的，如果你这样口吃，你怎么跟人家谈业务啊？” 我说：“做营销口才确实很重要，但不是第一位的。重要的是服务态度要好，如果我用一颗坦诚的心对待客户，可能会做得很好。” 她对我讲的不认同，后来他问我为什么喜欢演讲。我想反正应聘没希望了，我就向她讲口吃协会的事，讲我们在公交车上作突破训练......她说今天的情况，她要向领导反映，到时电话通知我们。[/color][/size]
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[color=darkgreen][size=4] [/size] [size=4] 7月23日，TONY、树林和我去了长江路人才市场。那里招聘单位很多，向多家用人单位投了简历。在与这些人交流时，我非常的紧张，但我还是带着紧张、带着恐惧与他们沟通着。我和树林看到有一家医药公司招聘营销人员的，我们跟工作人员谈了起来，工作人员是两个女的。我们把简历给了她们。她们叫我们下午四点钟到玄武湖公园去面试。[/size][/color]"emS4YY e6W
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[color=darkgreen][size=4] 中午，我们三人就去了玄武湖。TONY扮演记者采访我和树林，树林说他要回西安去把西安的口吃组织起来，成立西安口吃协会，使西安的吃友有一个矫治口吃的良好环境...... TONY又采访我，问我回九江有什么打算。我说：“我是一个严重的口吃患者，口吃对我的工作、学习、生活等诸方面造成了很大的损害，使我失去了很多。回九江后，我要成立九江口吃协会，九江地处武汉、南昌、合肥、长沙之间，有着得天独厚的地理条件，协会定期举行活动，探讨最新的矫治方法，为广大口吃创造一个宽松的环境，造福于广大吃友......”[/size] [size=4] 玄武湖公园有一个很大的木台子，我们三人轮番做主持人，在台上表演着节目。到三点多钟的时候，我们说得嗓了累了，准备去那家公司了。当我们穿过公园幽静的小径时，一位四十多岁的阿姨微笑地向我们打着招呼：“你们好，你们是哪家公司的啊？是不是要表演节目，在这里排演啊？我看你们都练得很投入的。”我们说：“我们说话都有口吃，现在通过在各种环境当中锻炼说话来达到矫治口吃的目的。今天下午我们要去一个公司面试。因为时间还早，我们就在这里练习一下。”那位阿姨对我们非常赞赏，她说：“我是做人寿保险的，你们有这种精神很适合做保险这个行业。做保险也很能锻炼人的。你们留个电话吧，如果你们有兴趣的话，欢迎到我们公司来发展。”她还拿出矿泉水给我们喝。和她谈了很久，我们就去了那家公司了。[/size] [size=4]当我们到时，会议大厅里已有了很多的人，都在观看介绍公司产品的专题片。工作人员安排我们坐定之后，关掉了电视，他拿着话筒介绍面试的程序。他说话时声音有点打颤，我对TONY和树林说：“你们有没有听清楚，他说话好像很紧张。”TONY说：“听清楚了，看来在这样的场合下人人都会有紧张感的。”与我们邻坐的有几个女孩子，通过交谈得知她们是应聘营销代表的。我说：“我们是来应聘经理助理的，你可要跟我们搞好关系啊。将来也好提携你们一把。”她们说：“你们还没有通过面试，不要得意得太早了吧。”TONY说：“应聘个经理助理的职务，对于我们来说只不过是小菜一碟。”她们说：“很佩服你们，你们蛮有自信的。”经过一番调侃，原来有点紧张的心理一下子放松起来。在面试时，虽然还有些口吃现象，但我的话特别多，主考官叫我作个自我介绍，我唠叨了很久。[/size][/color]2@C k v oa#|
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[color=darkgreen][size=4] [/size] [size=4] TONY于7月25日回合肥了，海风、树林和我还在南京坚持抗战。25日下午，我们三人去了集庆路一家保健品公司应聘销售人员，我和树林投了简历，工作人员叫我俩第二天八点钟去上班。第二天一早，我和树林准时到了公司。八点半的时候，公司开早会。一共有二十来人吧。主持早会的组长叫我们两个新来的员工作个自我介绍。树林站起身来往讲台走去，身高1。9米的他，生得相当魁梧，举手投足之间透露出一股阳刚之气，同事们毫不吝啬地给了他热烈的掌声。五天的集训当中，树林表现得很勇敢。今天他可能太紧张了，只说了几句就没有了下文，其实我这个内行的人知道他是说不出来了。他不停地用手搔着头，不停地说：“还要说啥呢？......”接下来是我上台，不知怎么搞的，今天我也很紧张，本来腹稿打了很长，可上台也只说了几句话就完事了。[/size][/color])] w"C8uB[n7Ro
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[color=darkgreen] [size=4] 早会后，我们开始工作了。二十多个人每人一部IP电话，我们的工作就是打电话联系客户，邀请他们参加我产的产品展示会。组长过来对我们讲了怎么与客户交谈，讲了每周的产品展示会都在周六，还交待了本周产品展示会的地点。电话号码要按照顺序往下打，否则会杂乱无章，例如我们打完85961900这个后，往下是01、02、03...... 我拔通了第一个电话，里头传来一个男人的声音：“喂，你找谁？”我说：“你好！我们是江苏电视台夕阳红栏目组的工作人员，三周六要在**路**大厦*楼*室做一个有关中老年健康的节目，请问您家有没有五十周岁以上的中老年朋友啊？我们想邀请一些这样的朋友作为我们的特邀佳宾。”电话那头没好气地说了一声：“骚扰电话。”就打电话挂断了。就这样，我一天之中打了200多个电话，还真的有四、五个老太上钩了，说周六一定参加。领导还夸奖了我，说我很棒！第一天就有这样的成绩很不错了，叫我再接再励。下午我还打电话给苹果3和平易，反正电话方便嘛，和他们在电话是谈了很久。南京有个吃友叫周越的，他很反对暴露疗法，今天使了一个恶作剧，我向苹果3要了他的电话号码，拔通了他的电话。他正在上班，接到我的电话他口吃得不得了。呵呵！[/size] [size=4] 第二天，树林去了一家建筑公司面试，我继续去上班。到吃午饭时，大家都去吃饭了， 我没有领到午餐券，今天换了一个组长，这竖子说我没过试用期，说要我自己解决午餐，我想反正工资不高，走人算了，我才不为这十几元钱一天的工作而折腰呢！[/size][/color]
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[color=darkgreen][size=4] [/size] [size=4] 树林七月底回了西安，这段期间气温很高，我和海风也没有出去找工作。一日，我在《现代快报》上看到一则用中医药治疗口吃的广告。地址在集庆路门西医院，我去了那里踢馆子。我到时里面有人在向一个女医生咨询，见我进来后，她停下来与我交谈。我向她质疑中药治口吃病的可行性。她很激动，说话时眼睛象一只凌空飞舞的蝴蝶的翅膀一样扑哧掂哧地扇过不停。她后来叫我先出去，她说她那里的病人很多，要电话预约才能来咨询。几天后，我和海风又来了，和她说了很久，我说口吃主要是心理障碍，心病得用心药医，安神镇静的药是起不了作用的，她曾说她不口吃，我说你不口吃就不懂口吃者的痛苦心理云云。把她气了个半死。[/size][/color]1d;W9M7UzlT&x
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[size=4][color=darkgreen] 我和海风曾两次拜访过在南京开班矫治口吃的文华老师，与他就矫治口吃的问题进行了切磋。可能是我俩太内行了，他显得很紧张，拿着个烟灰缸在手上摆弄来摆弄去的。[/color][/size]2l.}3]P8X5C
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[size=4][color=darkgreen] 集训后在南京的五十七日，虽然没找到好的工作，但通过在各种场合的磨练，使我对环境的适应能力有了一个很大的飞跃。有句古话叫“江山易改、秉性难移”，但我觉得我的性格变得越来越外向了。我变得越来越爱说了，我多次与苹果3讲一些小说、历史故事时，我讲得滔滔不绝，才情不尽；我还经常帮苹果3打电话与吃友们交谈，一谈就是半个小时，苹果3还说我是他的秘书。南京的朋友给了我许多帮助，苹果3、海风和我住在一起，我们无话不谈，相处得无拘无束，这样的一个环境对我的帮助很大。阿路、平易、寒火等朋友也对我提供了无私的帮助，我与阿路相距很近，我没事的时候经常去他家里玩，他给了我很多鼓励。海内存知己，天涯若比邻，我真诚地祝福善良的朋友们一生平安！[/color][/size]
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心似狂舞 2004-11-21 07:02
<P>你被骗了</P><P>我原来也差点被上海的一家公司骗了</P><P>你还想我走我老路</P><P>呵呵</P>