心似狂舞 2007-9-27 21:05
为什么你就赚不到钱???
[size=4][color=seagreen]进入这篇帖子的朋友,不管你现在是想创业或者是在创业过程中,都请看完前三段.
先首先介绍下我自己.现年31岁,经营自己一家小公司已经有两年的时间.办公司前是东挪西凑来的12万启动资金.以目前公司运营情况来看还算比较不错.
切入正题,想赚钱必然就是选择自己做老板,靠打工只能说饿不死,谈不上赚钱.但是创业这个词说说简单,真正说起来却是有着千难万险.
在天涯创业论坛里转了断断续续也将近两年了,论坛里<教你如何创业>啊``<年赚N万>啊<白手起家>啊~~~等等标题帖子层出不穷.可真正教人创业的个人而言,真的不没看到几个..
谁赚点钱都不容易,在如今这个 菜涨肉涨就是工资不涨的社会中生活能积攒下点积蓄就更难.所以说`~~投资一定要谨慎!
在这篇帖子里.我会就
个人创业为什么都是说的人多,做的人少?
个人创业应该选择多大规模?
选择哪些行业比较容易成功;运用哪种营销模式经营?
以及个人创业为什么会有那么多人失败?
以上几个问题以我个人及身边很多创业朋友所走的一些弯路和一些所谓的创业经验拿出来和大家一起分享![/color][/size]
[color=seagreen][size=4][color=#000000] [/color][/size][size=4][color=red]1,为什么想创业的人都是说的多而做的少!
现实社会中,每个人都想实现个人价值的最大化发挥,通过在经济上的成功以此来证明自己的才能,或是寻求自己在物质或精神追求上的满足感.即使是拥有稳定的工作和丰厚的收入,仍然有很多人都会想着再去谋取下自己的老板梦.
而在这些群体中为什么只有不到5%的人会付诸以实际行动呢?这也就是我们常说的那句:"晚上想想路千条.早晨起来走原路"的人太多.
想法挺多,但是就是不动走.为什么不动手?这里面就涉及到很多问题.
首先就是我们国家的政府政策问题,年年都在大力提倡发展乡镇\私营企业等.可只是喊喊口号,丝毫不见在政策上有什么实际优惠举动.
先说政府成本,假定你想成立一家公司或生产制作型工厂,需要申请审批的手续不下百个,要跑十几二十个部门盖章签字.就算顺利从名称审核到拿到执照办理好过、地税也要半个多月时间.多则一个月.
注册名称就要有办公场所.而私人住宅现在是不允许注册成公司所在地的.
手续规定不明确,很多手续办还是不办?收不收费?收多少?没有一个明确的规定.这又自然的直接导致了很多暗箱操作的出现.经商做生意要跟各方各面搞好关系,首先就是不得不先打发好这些政府部门,人为的增加了很多不必要的创业成本.
即便较小规模的创业项目.只要开门做生意,工商,税务,卫生,城管,环保,消防,街道,主管单位,乃至行业协会往往都会一个不拉的找上门.今天这费明天那费,搞的你不胜其烦.
政府成本过高,很大程度打消了准创业者由心动转为行动的计划.
2,自己不断的肯定与否定自我.
大部分人在自己的人生道路上都是在自大与自卑中左右摇摆,能做到凡事心平气和,那是所谓的智者.
很多创业者对自己的创业项目信心百倍,热血沸腾,可一个小时后很有可能又自己质疑自己,这个项目真的有预想的那么好么??自己真的能做的起来么?目前经济实力和经验够么?很多比我强的人都失败了我能成功么?
于是,很快心情温度就由刚刚的99度降低到几度十几度,想了半天,最后还是没那金刚钻不揽那瓷器活.还是安安稳稳上班吧!
3,身边亲戚朋友的意见!
几乎所有的创业者在规划前期都会找自己的亲戚朋友长者询问他们的看法和意见.出与对创业者安全考虑,多数亲戚朋友往往会劝其不要盲目冒险,看看再说,一看二看也就看完了.这好比那三人说虎的故事一样.
而很多创业者之所以去征求身边人的意见和建议,也说明其本人对项目的信心不够坚定,若多数朋友都持反对意见,那本来摇摆不定的决定一般都会直接倒向放弃的一端.
4,被动的等待机会的出现.
很多人都在怀念80年代改革开放的时候,讲生意怎么好做,钱是如何的好赚,现在不行了,什么生意都有人做,竞争越来越激烈,价格越来越透明.利润越来越低下~~~~~~
其实,商机是要靠自己一点一点去挖掘的,每个年代都有新鲜产品出现,每个年代都有新的消费群体诞生.关键看你能不能看的到,是否能快人一步捷足先登.
而这其中的大部分人则是一直在等待这个机会出现在自己的视线中,等来等去,却一直没有等到![/color]
[/size][size=4][color=purple]保守创业:前提,自己信心不足,没有实用的社会关系网,对确定的产品项目不具备八分以上的把握者.
1,做为一般企业走出来的创业者.,假定你手头能拿出5-8万元来创业,(不管是自己的积蓄,或是挪借,当然,.借款金额一定不能超过总额的50%.不然会无谓的给自己后期运营造成很大的压力.)
你最好选择:货款,
店面租金(付三压一),
初期装修费用,
聘用人员三个月内薪水,就是自己做店员这些也是要计算在内.
水电杂费,
考察来回路费,
办理必要执照等费用最好规划到6万5以内.留下两万以内资金做为手头周转及后备金.
一个项目,真正开张后一般经营三个月基本都能通过市场效应验证该项目是否可行.如一直呈20%亏损,而导致亏损原因又是因为该产品本身,建议立刻关张.但是如果是因为自己当初选址不当造成,而项目本身确实没任何问题的话,那上面所讲到的备用金也就派上了及时的用场.
当然,任何产品都有销售的淡旺季,也不可一概而论.
2,初期创业者应该选择那些行业比较容易成功呢?
咱们先不说那些行业容易成个,首先说下哪些行业不能做.
在商场上有句话说的好:看起来很美,投了就后悔!说的大致就是这种类型的项目.
例如:当今比较流行的彩色钥匙加工项目.看上这个项目的人通常都会算这么一笔帐.每个城市有多少人口??这么多人口又有多少个家庭.每个家庭都有几把锁?一把钥匙能赚好几块~~~彩色钥匙又确实都很另类,图案也很新颖.尤其在青年人群一定有很大的市场存在.
是,不可否认,这么来看这个项目确实可行.投资不大,利润也还算可观~~~~
但是这些人只是仅仅看到了刚彩镀出来的钥匙,而没有看到用过一段时间后的钥匙,那些传授技术的给你口口声声保证保证再保证的什么钥匙不会脱色,图案不会变花等等全是骗人的.
而且彩色钥匙比普通钥匙的配价要高一倍以上,很多人会想,现在的国人生活水平很大一部分已经步入了小康,不会在意那么三五元钱,究竟是不是那么回事呢??等你做了你就会发现我们中国人究竟有多么的简朴节约了~~呵呵~
先说普通型,比如开个服装店或小饭店.
很多人会说,\社会不管发展到哪一步,人总得穿衣总地吃饭.
这话是没错,可真正走到大街上你会发现.十个店面有六个以上都是服装或餐饮类店面.竞争基本已经到了白热化.
小型餐饮的利润来自与翻台率的多少.因为经营场所小,走的又是经济实惠的路子,没有较高的翻台率也就没有所谓的高利润.
一个月烟熏火燎,辛辛苦苦赚几个钱.除了房租工资加采购成本,所剩了了~~~~~
服装店确实还是有一定利润空间的,但是做服装店比餐饮却又多着一道屏障,那就是考校店主的审美眼光.
进货渠道在哪里?每次进货进多少合适?什么时候该去搜季节的?今年流行什么色?什么款?万一积压存货怎么办?等等```这些碎芝麻烂谷子的一系列问题直接就导致了各临街小店的频频易主.
再如,某某弄产物提炼黄金,这个项目的可行性可以豪 不客气的讲.连分析的必要都没有.
办小型酱油厂,这个项目纯属利用普通民众对国家相关行业的法律法规不了解来钻空子.
还有那些健康类器械的,不可否认.很多健康理疗器械或保健食品确实有它自身一定的功效在内,但是如果对方跟你讲.这机器这病能治那病能治,那你就没必要再听他往下讲了,直接走人就可以了.
能治病的那不叫健康理疗器械或健康食品了.直接就是医疗器械或叫某某药啦~~
还有很多的具体项目就不在一一列举.省的人家拿着板砖进帖子里来码长城.
总之:
1,创业者选择初期创业时尽量做熟不做生.
2,项目利润尽量抱以平和心态,那些所谓的暴利,百分之几百利润的新兴产品,朝阳产业之类的,建议不要去碰.
3,做加盟产品,如果该产品没有一定市场知名度,收取加盟费的,收取品牌使用费的.又承诺每年返还多少多少的,一概免谈.
(高利润,朝阳产业类,收取加盟费,品牌使用费的等等公司为什么建议你不要去碰呢?因为你碰你就等于是一脚迈进了井里,想抽身出来估计不易)
在这一篇里说了很多黑暗的东西.当然.世事无绝对,在以上所提到的项目中也还是有那么一二是可略做斟酌.但是既然讲保守创业,那就一定是宁可错杀一千不能放过一个的!
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