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温雅 2007-9-24 21:49

犹太人经商之道

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[size=3][color=darkgreen]来源：新浪博客 [/color][/size]IwZ0aJU!c%U!g
[size=3][color=darkgreen]2007年9月23日[/color][/size]
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　　　一、犹太人经商和立业的哲学/[$A^,|PS
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　　1、谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。

　　2、贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。Z@3x#i3to{2T U

　　3、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。
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　　4、一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。
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　　5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话："Y?+u9_ sYFC4gVb

　　“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；\&T9{;S"kK(jtPv"h

　　“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；)C0j-d?0\2F:SWcpP

　　“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。
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　　二、钱是上帝的礼物
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　　1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。*uT&C o@
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　　2、向犹太人借钱(一个笑话)

　　伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

　　3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。

　　4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。

　　5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。
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　　三、是谁控制了美国？

　　1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。1zm5y'M5Z,cI
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　　2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。C2u8y5_ RE;h
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　　3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。

　　四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。

　　五、“瞎子点灯”的法则和案例。
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　　有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。

　　六、犹太商人的经营思想及18个案例'AY0^IUid [7ZXd(l
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　　七、“借用资源经营”法则和案例
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　　犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
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　　八、风险法则和案例
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　　九、“女人和嘴巴”法则和案例
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　　1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。_/LG:Eo2p`!v*J~

　　女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！@ A@Y&_A x"MN)Z
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　　2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。#N+D2bQ'G:unb
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　　十、“尽量多看几步”法则和案例Ys"LL]
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　　你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
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　　十一、“拥有富人的气息”法则和案例&c\Ys#c8Jxz'O'H.I
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　　如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。

　　十二、78/22法则和案例XJ(w(?2BW

　　钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法.*DCij*zy0L
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　　十三、“抓信息里的钱”法则和案例

　　信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富BNErc*k4xxS

　　十四、中国商人群体与犹太商人的比较*eFNtXt9SH
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　　1、经商技巧y5g+mm#Bcm#O?Q

　　潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。
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　　浙商：经营手法平实，不重形式技巧。_8\@/Us&VI
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　　晋商：善于理财

　　徽商：比较稳重 (v_0hl.@a \#g_
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　　犹太商：善于借助政府和国家政策I/N9v@Q_ M7k5t
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　　2、创业早期心态!Z1j_#~+\HnF3g
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　　潮商：敢拼敢闯

　　浙商：敢于冒险犯难 s'IJ @%P&Z:K^4f4N~
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　　晋商：勤俭吃苦

　　徽商：灵活善变c(f#dd#R~.T|'[

　　犹太商：勤俭敛财

　　3、守业中晚期心态 v"YCl4?/O6eA

　　潮商：经营趋于保守 7R9u/\Rh'k{Z!@
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　　浙商：坚持稳健经营作风
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　　晋商：坚持稳健的作风趋于保守

　　徽商：喜弃商从政

　　犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机'}L i$CD1m*}
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　　4、对待学习的态度F}5`l0{Gi(yx;]g2KR
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　　潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念

　　晋商：也很善于学习，但更重实际
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　　徽商：比较善于学习，儒商并举

　　犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族5`O)Z:~ K4qSM
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　　十五、犹太人的用人技巧
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　　天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
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　　地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。 IW5C!w/uF%D6T{'@
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　　同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。;a#uS.__jJx#{
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　　十六、犹太人成功的十大法则
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　　十七、教育是创造财富的根源

　　1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。!x/INe2K/uCs
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　　2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。
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　　十八、《塔木德经》

　　1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字)，它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。 tW/~tn'u)c\*g+Xf

　　2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。
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　　十九、犹太拉比G~:H*x7l
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　　犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。/~:UP+o/Ja%^(o/`

　　二十、“掌握自己的命运”法则和案例

　　只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。
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　　犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。DO6r"q[8{RUD4A9?
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　　二十一、“信守契约的精神”法则和案例3gK4b+G#kd3VY9Z
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　　据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。
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　　二十二、“谈判法则”和案例2rE5D4e]rp9T&o~(V3j
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　　下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。
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　　有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。y`e:V9F6w
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　　从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

　　假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。

　　二十三、乔-吉拉德的竞争力rC:VBug A
　　乔.吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时，乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔.吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔.吉拉德破产了，负债高达6万美元。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是-----乔.吉拉德先生。他是怎样做到的呢？ [/color][/size]G~,Z l0f[&xuR)E,Sh
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