心似狂舞 2007-9-10 19:41
接上，我们来看看上面给大家出的那道题目。hE rF
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你怎么能够让一个价值50块的野鸭，卖到500，5000，50000，500000块？
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第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。给这只鸭子打扮打扮，穿上衣服，包装成可爱的宠物形象，当宠物来卖，估计能卖个500块。 +f p LK/L.yN/T
第二、深加工。找间顶级会所，找个顶级厨师，做道野鸭宴，5000块也能有人接受。 t*F}Nn2u6`K
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第三、增加产品的功能。比如说这鸭子下的蛋能够壮阳，能治高血压，功能比那冬虫夏草强，估计论斤卖能卖个50000块。
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第四、增加产品的文化内涵。找个国际一线明星，把这鸭子认做干儿子，或者找个如高德拉特之类的大师，卖这鸭子可以和大师一起共享鸭子宴。500000块！呵呵！估计多了去的人哭着喊着想花这钱。
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第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。把这鸭子打造成比如奥运吉祥物，让后拍卖，5000000块估计多了去的企业也要出这个价！^5r'q.i.C!Ct8[
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看到了吧！上面5种方法，其实就是提高顾客价值的5种方式。绝对有效！
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心似狂舞 2007-9-10 19:41
不管要怎么来说价值链的问题，我们先要引入概念。q-b D @y~4l_t
我们把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移买方和售后服务的各种活动。（对外价值增加提高顾客价值）。支持性活动是辅助基本活动，并通过提供采购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能支持基本活动（对内价值增加提高竞争力）。基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。
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其实不同的企业的基本活动和支持性活动并不是每个环节都能创造价值增加。其实企业不同，项目不同，行业不同，经营模式不同，各个环节所创造的价值增加也不会相同。我们结合自己的实际情况，把那些能够真正能够创造价值的环节称作“战略环节”。你的企业或者经营想要取得优势和竞争力，就必须在某些特定的“战略环节”上取得优势并且不断巩固优势。举个例子吧。
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比如上面一个朋友要开一间饰品店，那么这间饰品店能够真正创造价值的“战略环节”有哪些呢？我们现在看对外价值增加的部分，店面装饰风格，服务质量，价格，店员素质等等这些都是能够增加顾客价值的因素。打造和维持这些环节的经营活动就是上面所说的基本活动。再来看对内价值增加的部分，采购渠道，进货价格，宣传策略制定，员工技能培训，财务制度，成本结构等等这些都是能够增加对内价值的因素。打造和维持这些环节的经营活动就是上面所说的支持性活动。针对各自经营思路和资源的不同，饰品店想要取得优势和竞争力，就必须在上面说的某些“战略环节”上取得优势。你的竞争策略可能是低价策略，那么你就需要在成本结构，进货价格，等等这些战略环节上增加优势。如果你的竞争策略是品种多样性以及风格个性化这些，那么你就必须在采购渠道，宣传策略制定，店面装饰风格等这些战略环节上增加优势。经营思路不同，你需要提升优势的战略环节也不尽相同。
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说了这些比较基础的关于价值链的东西以后，接着我们就要开始慢慢深入到怎么利用以上这些进行经营分析的方法了。 \P/^p2XR1{4`r1Q
宇翔 2007-9-10 22:08
好文章 我顶！:victory: :lol :victory: