随心 2007-7-5 14:15
品牌后面的故事，从优派创始人口吃论成功之道
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[size=4][color=darkgreen][b]品牌后面的故事，从优派创始人口吃论成功之道[/b][/color][/size]
[size=4][color=darkgreen]来源：天极网 [/color][/size]
[size=4][color=darkgreen]2007年6月5日[/color][/size]
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如果您对成功企业家关注比较多的话，那么朱家良这个名字您应该听说过，即使没有听说过也没关系，在显示器领域中，有一个很响的牌子——优派，只要是关注IT产品的，差不多都知道。朱家良就是优派集团董事长兼CEO。
在商界成功的“腕”太多了，数不胜数，今日笔者之所以提起他，自有他的独特之处。世人皆知我们中国人聪明能干，可真要是在洋人的地盘上打下一片天地，还真不是一件容易的事，这个自小家境贫寒的年轻人成功的做到了。（当然，随着岁月的流逝，现年48岁的朱家良已经步入中年了。）
笔者今天写的文章不是人物专访，只是优派旗下的键盘和鼠标。之所以写下述文字，也许是因为笔者看了太多的市场行情稿子，大都是说产品如何如何好，千篇一律，人云亦云。如今市场产品如此丰富，产品大都同质化，让我们选择某一款产品，决定我们购买的因素，难道仅仅是价格、品牌吗？透过产品的背后，了解一些品牌后面的故事，探究创始人成功的地方，这也是笔者内心的初衷：希望看完本文的朋友，不仅对这个耳熟能详的品牌旗下产品有一个更多的了解，更要从朱家良先生身上寻找到创业人生的成功之道。
优派是年仅33岁的朱家良在美国加州独资创办的华人公司，创立于1990年。这个出生在台湾的中国人经过八年时间艰苦卓绝的市场竞争，终于把当时美国市场占有率第一的显示器大牌NEC拉下马，优派在1998年登上了美国独立显示器第一品牌的宝座。朱家良成就了华人在美创业成功的经典案例，他也因此荣获美国政府授予的杰出企业家称号。
优派今日成功的辉煌，似乎证明了朱家良是一个创业天才；其实不然，幼年时家境贫寒的朱家良不仅学习成绩不好，而且患有口吃的毛病，性格内向封闭。朱家良的改变是从高中毕业后开始的，不甘沉沦的朱家良开始自我改造，第一份工作是从做印刷业的公司销售员做起，失败当然是不可避免的。经历过多次推销失败后的他，开始刻苦学习销售知识，患有口吃而不善言谈的朱家良逐渐掌握了销售技能；通过屡败屡战，朱家良的自信心也开始逐渐树立起来。写到这里，谈一下笔者的切身感受，笔者曾在国内一家知名的IT企业做过时间达半年之久的职业素质教育，发现如今的年轻人特别容易心浮气躁，缺乏吃苦精神。不少年轻人在事业的征途中，稍一碰到困难，就灰心丧气；尤其是没有多少求职资历的年轻人，竟然看不起销售行业，总认为干销售是丢人现眼的事。另外，笔者经常去中关村各大电子卖场了解市场，发现相当一部分从事销售行业的年轻人不仅业务不熟悉，而且服务态度不好，缺乏起码的职业道德。细究起原因，一方面是用人单位通过招聘低学历员工的方式，达到节约成本。虽然学历低不等于素质低，但这也从侧面反映出中关村有相当一部分用人单位没有进行良好的员工培训或者培训不到位；另一方面，处于“高不成低不就”的年轻人自身素质确实有待进一步提高，不仅仅要学书本知识、相关专业知识，提高自身业务能力；更要学习做人做事的知识，提高自身素质。
IT业是一个更新换代很快的行业，CPU的发展历程就是最生动的证明。一个企业只有在不断创新中才能得到生存和发展，避免被淘汰的恶运。处在这个行业中，人也必须相应的提高自身生存能力。
其实，做企业和做人的道理是一样的。回顾鼠标历史，光电鼠标取代机械鼠标已经是一个很的的进步。如今代表最新科技结晶的激光鼠的出现，由于价格偏高缘故，尚未普及，优派在这个时候推出199元的激光键鼠套装，其意义在于：激光鼠日后彻底代替光学鼠标普及是市场的必然趋势，优派只不过是提前占领市场。再细细分析，其实优派推广这么一个促销活动，并不仅仅是为了扩大市场份额，其更深的用意是想体现：优派不仅是显示器要做最好的，就是在键鼠领域也要做最好的。这么做的目的只有一个，那就是在消费者心中进一步牢固树立优派的良好形象，提升优派在国人心中的认可度。从管理学的角度来讲，这叫品牌拓展战略。朱家良曾说过这么一句话，诠释了他对品牌的理解：“你要做品牌，你的东西一定得是很好的东西。品牌代表一个产品的服务，代表一个产品的质量，代表一个产品性能，代表一个品牌所有的一切。”
好了，今天我们通过优派键盘、鼠标产品，了解了优派的创始人朱家良先生，希望我们都能从朱先生身上学到自强不息的精神。对于喜欢优派键鼠产品的朋友，过完年后，您可以到中关村去看看，联系电话：010—82696527，顺便也可以了解一下中关村的氛围。最后，我们就用朱先生曾说过的一句话作为本文的结尾：“速度，最重要是保持一个速度；灵活，一定要保持灵活性；关心，为与你共事、工作的人，关心你的顾客。”[/color][/size]
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