太行山人 2007-6-25 11:08
林老板的创业神话
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[table=98%][tr][td][size=3][color=darkgreen][b]林老板的创业神话[/b] [/color][/size][/td][/tr][tr][td][size=3][color=darkgreen][/color][/size][/td][/tr][tr][td][size=3][color=darkgreen][/color][/size][/td][/tr][tr][td][size=3][color=darkgreen]www.xawb.com 2007-06-25 [/color][/size][/td][/tr][tr][td][size=3][color=darkgreen][/color][/size][/td][/tr][/table][table=98%][tr][td=1,1,30][size=3][color=darkgreen][/color][/size][/td][td=1,1,520][size=3][color=darkgreen] □兀方 [/color][/size]U v ~}A Y`7\ c
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[size=3][color=darkgreen] 他初来时，拖家带口是我的房客。短短十年拼搏，拥有千万资产的他是我的老板。一个创业神话，演绎如梦，我见证。[/color][/size]
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[size=3][color=#006400][/color][/size][size=3][color=darkgreen] 那时，我住在被后来号称为西部最大服装城的未改造的那个城中村。上世纪80年代末，我三间土坯房的顶棚上，每晚都有成群结队的老鼠聚会这里排演令人生厌的闹剧，只好翻建砖混两层。墙面未干，满地精湿，就有人来租房。来人个头不高，约莫三十来岁，操浙江口音，很精干。身后站着他的妻子和几个羞羞答答的男女后生，细皮嫩肉的，一看就知道是初来乍到的外乡客。他说他是裁缝，要租我下面的三间房加工服装。盖房欠了一屁股债，我巴不得立即租出去，双方一拍即合。[/color][/size]8D:zZnj g2~
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[size=3][color=#006400][/color][/size][size=3][color=darkgreen] 两天后，房子还没完全干，他们就住了进来。一明两暗的三间套房，左间用来住宿，其余两间做工作间。锅盆碗灶之类全放在走廊上。半年交一次房租，他从未拖欠，我们之间相安无事。[/color][/size]
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[size=3][color=#006400][/color][/size][size=3][color=darkgreen] 我最先被感动的是，一年多后和管片民警到他的住处给他们办理暂住证。不知不觉，他们先后住进了十二口人，都是浙江省诸暨县的农民。以两姊妹家庭为核心。诸暨，我并不陌生，一个山清水秀的地方。初中语文课本有一篇《王冕》的课文，元末明初大画家王冕的故乡就在那里。他的姐丈留在家乡种地并照顾老人，我所见到的是妹夫，姓林。由他带着妻子、大姨妈和两家的子女以及其他亲戚的子女到西安闯世界。他对我说南方普通话，背转身则一片鸟语，外人什么也听不懂。客厅和右套间，不足三十平方，早已被塞得满满当当。十一台缝纫机、两台锁边机、两台蒸气熨烫机，一架裁衣案。但是，这似乎还不足为奇。当看到他们的住宿状况时，我几乎惊呆了。这间房楼板下不足一米的地方，悬空搭起一排吊床，听说那是女孩子住的地方；而男孩子们，则一般睡在大人床铺下的地板上，难怪床铺支撑得有一米多高。为了多腾出一些地方搞生产，他们在这间不足三米高的空间里竟支起三层床。聪明的女主人解释说他们工作基本上是分班倒，睡觉是互不影响的。这时，又有几个临时从其他朋友那里雇来的充当缝衣的小女孩悄悄溜进门，坐下便开始工作。我真想像不出，他们会把狭小的空间利用得如此充分、如此饱和，几乎到了无以复加的程度。“创业难”！这句中国的古老谚语今天是炙烙一般触动了我。[/color][/size]
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[size=3][color=darkgreen] 他们以加工订货为主，有时自己买料，做好成衣送往“唐城”、“民生”等大商场托人代销。有几天，林裁缝哭丧着脸，一打听，原来是一个代销商欠了他一大笔钱蒸发掉了。其他代销商似乎也常常有押钱扣款一类小动作，不怎么爽快。吃一堑，长一智。此后他们把一部分成衣放在村道上卖，我询问价钱，又核算了一下，简直不敢相信，一件中档的裤子，仅仅只有两毛钱的利润！我不禁感慨起来，南方来的同胞啊，正如你们所言，除了“薄利多销”，别无他路！[/color][/size]8z.Bt1jZ@iG ft M
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[size=3][color=darkgreen] 商机的出现和发财梦想的实现可以说陡发于一夜之间。 [/color][/size] X D b6FCA/q
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[size=3][color=darkgreen] 一天，林裁缝领着一个高大的胖女人找我。这不是巷子口国营菜场的李主任吗？李主任是当地人，我当然熟悉，60年代“瓜菜代”的风云人物。那时，用“肉票”想买一些新鲜肉和鱼以及细菜都要“走后门”批条子，托人找过她，所以认识。改革开放以来，居民都到农贸市场去买新鲜的肉和菜，国营菜场“门前冷落车马稀”。偌大的售菜大厅和菜库空空如也，被门口几个小土产店租用着，一年的租金总共不到两万元，职工的工资久未兑现。他们找我，是要我代为起草一份租房合同，林裁缝准备租用大厅做服装市场，花三四十万元予以装修，租金初步定为一年五万元。[/color][/size]$l_#^ Q6V2r r?3F
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[size=3][color=darkgreen] 这要冒多大的风险啊！但林裁缝确实独具慧眼。因为紧接着到来的是，60个商铺尚未装修完工，就被风抢一空。每个门脸按两万元押金、一万元预交房租计算，林裁缝一次进账180万元，大大地赚了一笔。不过，也有遗憾。当时林裁缝资金有限，只租下了大厅，到回头找李主任租菜库时，这只金碗已被他人抢去。服装城以此为核心，很快发展起来，扩及到周边，形成规模。[/color][/size]
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[size=3][color=darkgreen] 有了经验的林裁缝一鼓作气，不久在西安南郊、东郊等地又以同样的模式一下子开办了四个更大的服装市场。资金雄厚的林裁缝联合几个老乡，成立了股份投资公司，在当地政府的支持下，要将我所居住的城中村彻底改造。 [/color][/size]
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[size=3][color=darkgreen] 前不久，我回到正在日夜施工的服装城工地察看施工进度和工程质量，恰巧碰到林老板———大家现在都这样称呼他。他还是当初的那副模样，整洁、俭朴、和蔼、自信。我问他现在最想干的是什么，他说，想读书。年轻的时候家里穷，上不起学，初中未毕业。他说他要学习金庸先生八十开外读英国剑桥的那种精神，有朝一日进入大学课堂。 [/color][/size]x%o mm2W*Y:a"nD
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[size=3][color=darkgreen] 我确信这一点，因为他是创造神话的人。 [/color][/size][size=3][color=darkgreen] [/color][/size]#Re,C7\:q)sS Y-?
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